El Liderazgo de Cristobal Colón

"Solo triunfa en el mundo quien se levanta y busca a las circunstancias, creándolas si no las encuentra." - George Bernard Shaw

Muchos pensamos en Cristobal Colón como un gran descubridor, pero fue también un gran líder y sobre todo un gran vendedor. Antes de iniciar el viaje de descubrimiento que cambió el mundo, tuvo que ver en su mente, ya realizado, lo que para sus contemporáneos era solamente una idea ridícula. (Te suena?) ¡Y esa no fue una venta de "una sola llamada telefónica"! Considere las condiciones y circunstancias que se levantaron contra él:  

Primero, no había, absolutamente ningún mercado para vender la idea de un viaje trasatlántico. Y cientos de años de tradición y superstición, prácticamente garantizaban que nunca habría mercado para eso.

Segundo, aunque Colón había hecho viajes marítimos como pasajero, nunca había sido capitán de un barco.

Tercero, Colón era un extranjero (un italiano) que vivió en Portugal y luego en España.

Cuarto, Colón no tenía sufiente dinero para financiar tal aventura. En realidad, quien podía financiar legalmente ese viaje del descubrimiento era un jefe de estado: un rey o una reina. Así que la lista de candidatos para tal financiamiento era más bien corta.

Quinto, su precio no era barato. Además de necesitar barcos y ayuda, Colón tenía una larga lista de demandas personales, incluyendo: a) un 10% de comisión en todo el comercio entre los pueblos a descubrirse y la madre patria; b) un título: Almirante del Océano; c) la posición permanente de gobernador de todos los territorios nuevos; y d) todos los honores y derechos para legar a sus herederos.

¡Colón hizo el viaje de acuerdo con las condiciones por él estipuladas! Los vendedores actuales podrían aprender mucho de las técnicas de venta de Colón. Fue impulsado por una sola pasión: creía de todo corazón que podría lograr su sueño: llegar a Asia cruzando el Atlántico. Aunque se equivocó al creerlo, esa creencia le dio la fuerza, la convicción y la confianza para convencer a otros. Y nunca dejó de vender su idea.

¡No le importó pedir una y otra vez! Pasó siete años pidiendo al rey Juan de Portugal que financiara el viaje. Luego fue a España e hizo gestiones ante Fernando e Isabel durante muchos años antes de conseguir el Sí.

Colón tuvo que ver primero su idea realizada en su mente, antes de hacerse a la mar. Cualquier líder de éxito sabe esta verdad. La gente debe comprarlo a usted antes de comprar los sueños de usted. "El elevado estado de ánimo de una organización viene de tener fe en la persona que está a la cabeza"

Muchas Gracias a Marce Flores por esta gran aportación!

Tu No Eres lo Que Ellos Dicen que Eres

"La carrera no siempre es ganada por el corredor más rápido, sino por aquellos que simplemente siguen corriendo. "

En 1979 el Papa Juan Pablo II realizó un viaje histórico a Polonia. Que en ese tiempo estaba bajo el mando de un régimen comunista opresivo. Este gobierno había hecho la práctica de la religión muy difícil, particularmente la católica. Entonces el hecho de que el Papa diera una ceremonia masiva era un acto de tremendo coraje y desafío.

Pero incluso más desafiante era el pueblo que participó del encuentro. Se juntaron 500.000 personas y participaron en un acto sagrado que su gobierno no apoyaba. Y escucharon a un hombre que ellos veían como un símbolo de esperanza y libertad.

En el discurso que el Papa dio ese día, dijo algo que muchos creen que ayudó a cambiar a ese país a la independencia y democracia. El miró a ese medio millón de personas que querían un cambio desesperadamente y se sentían sin poder para lograrlo y dijo… “Ustedes no son lo que ellos dicen que son”…

Ellos (los opresores), que querían quitarle a la gente del pueblo su individualidad y transformarlos en propiedad del gobierno. Para esa audiencia esas eran palabras muy poderosas. Palabras capaces de cambiar paradigmas…

Palabras que causaron un cambio instantáneo, en la manera de pensar de cualquiera que las escuchara, y cualquiera que escuche de ellas... De repente, la manera en la que vivían ya no era posible. Había terminado…

No es que su gobierno o la forma de vida del pueblo Polaco cambió repentinamente, pero no pasó mucho tiempo para que de hecho cambiara.

Pero en ese momento... en medio millón de personas... una nueva realidad fue creada. 

Y como ustedes saben, una vez que la mente se fija en cierta realidad, es solo cuestión de tiempo antes de que el mundo físico comience a reflejarlo.

Fue un momento mágico… Pero lo mágico en ello, el impacto en los resultados, no hubiese podido ser logrado si el terreno no hubiese estado ya preparado, si las personas que estaban siendo acorraladas por los estándares culturales que sabían que no eran ciertos, no hubieran decidido tomar acción y trabajar paso a paso, persona a persona, en cualquier manera o lugar que pudieran para cambiar las cosas.

Las mentes de todas las personas que escucharon al Papa hablar ese día, ya habían sido fertilizadas por algunas personas que se habían determinado en cambiar la cultura en la que vivían.

Los pocos que creían y poseían el conocimiento de que la libertad era su derecho, se movieron entre las masas quienes apenas podían imaginarse lo que era la libertad. Diseminaron el mensaje, y despacio, pero seguro... transformaron el deseo en CREENCIA.

Eso es exactamente lo que pasa en cada cambio cultural. Una mente tras otra una limitación es quebrada, una imposibilidad es esfumada, una manera aparece en donde nunca hubo una. Un NO se transforma en SI. Un sueño impensado de repente se revela a sí mismo como una posibilidad real. Y los impedimentos que alguna vez parecieron insuperables... comienzan a tener sus días contados.

Hasta que de repente, tantas personas absorben el nuevo conocimiento que se torna en la creencia prevaleciente. El Estandarte cultural del día... No existe algo así como un éxito de un día para el otro.

Una frase brillante entregada en el momento preciso, puede encender a un pueblo a la acción… pero levantemos el velo en esos momentos y encontraremos años, décadas, quizá siglos de trabajo duro y compromiso guiando a dicho éxito.

Trabajo realizado por personas que no estaban contentas con ser víctimas de la cultura, y no podían cumplir sus sueños al participar de la cultura en el estado en que estaba. En cambio decidieron ser parte de las fuerzas de cambio que transforman a la cultura, al precio que fuera necesario.

Muchísimas Gracias a Lázaro Bernstein de TLDA Internacional por tremenda aportación.

Las diferencias principales entre los millonarios y la clase media

“Emprendedor y millonario por esfuerzo propio a los 33 años, “Fue anfitrión de “Flames of Truth”, un programa de radio motivacional, durante cinco años, realiza seminarios y da clases sobre los principios del éxito para individuos, iglesias y compañías en todo Estados Unidos.

El gurú financiero Cameron Smith, le dedicó $100,000 Dls. y dos años de su vida a reunirse personalmente con algunas de las personas más ricas del mundo para saber qué las motiva.

Abrumado por las lecciones de vida que le impartieron, Smith se aisló en una cabaña en Carolina del Norte y, en una semana, plasmó esa sabiduría en unas notas de 100 páginas sobre el pensamiento exitoso, y las llamó “The Top 10 Distinctions Between Millionaires and the Middle Class” (Las 10 diferencias principales entre los millonarios y la clase media).

Algunas de las diferencias son de sentido común (los millonarios piensan a largo plazo y la clase media a corto plazo; los millonarios asumen riesgos y la clase media los evita). Otros son bastante ilustrativos (los millonarios se hacen preguntas que los facultan y la clase media se hace preguntas que no lo facultan).

Smith, quien se volvió rico de forma independiente con una serie de mueblerías en su ciudad natal, Ormond Beach, Florida, continúa buscando oportunidades en las redes sociales al tiempo que viaja por el país dando seminarios sobre los principios del éxito financiero a individuos y compañías.

Smith compartió con Bankrate sus percepciones sobre cómo pensar como un millonario.

No naciste siendo rico.

(Risas) Ah, no. Crecí en el extremo bajo de la clase media. Mi papá nunca ganó más de $25,000 al año. Vendía partes automotrices a diferentes talleres. Tenía rutas diferentes a distintas ciudades de Florida.

¿Fuiste a la universidad?

Fui a la universidad dos años y me di cuenta que no era para mí. Estoy en la lista de millonarios que tuvieron éxito en el mundo real pero que no fueron a la escuela. La escuela es fenomenal para algunas personas. Algunas personas definitivamente necesitan ir a la escuela como parte de su propósito en la vida. Pero algunas personas no necesitan ir a la escuela. No necesitan obtener un buen empleo para que el gobierno o tu corporación se ocupen de ti, porque como sabemos, esa fórmula ya no funciona.

Cuando experimentas fracasos como lo que yo y otros millonarios hemos vivido, aprendes algo a nivel emocional que no se puede aprender cuando estás en la universidad. Cuando obtienes conocimiento intelectual de un libro o un seminario, no es lo mismo que invertir dinero en algo y luego ver cómo todo ese dinero se esfuma. Cuando aprendes algo a nivel emocional, ahí es cuando realmente comienzas a volverte más fuerte.

Tu objetivo original era ser golfista profesional, ¿cierto? ¿Qué sucedió?

Tenía un puesto de aprendiz en LPGA International, en Daytona Beach, cuando comenzó. Yo los ayudé a establecer y operar su tienda profesional y baje mi hándicap a casi cuatro y pensé que seguramente me iba a dedicar al golf como profesión. Tomé el PAT, una prueba de habilidades para los jugadores, un par de veces; ahí es cuando tienes que jugar un par de rondas y hacer unos 150 tiros entre dos rondas de golf. Y nunca pude hacerlo; mis nervios no podían manejarlo. Pero ese fue un punto culminante en mi vida. Me senté con el profesional que estaba ahí en ese momento y le pregunté cuánto tiempo iba a pasar antes de que pudiera comenzar a ganar buen dinero. Como aprendiz, estaba ganando $20,000 al año. Él respondió, “voy a ser honesto contigo, van a pasar al menos cinco o seis años antes de que puedas ascender”. Y yo pensé, de ningún modo, no voy a estar aquí ganando $20,000 al año durante cinco o seis años.

¿Cómo se puede salir de la clase media?

Educación. Yo comencé a aprender, pero no fue educación en el sistema escolar. Fue educación de mi experiencia en el mundo real como empresario y asumiendo riesgos, con algunos éxitos y también algunos fracasos. Eso siempre es difícil de experimentar, pero con toda franqueza, puedo decir, gracias a Dios también por los fracasos. Porque son situaciones de las que realmente aprendí más, así que tenía conocimiento nuevo para poder aplicarlo en mi siguiente iniciativa.

Sostienes que los más ricos esperan cosas diferentes del dinero que el resto de nosotros. ¿En qué forma?

Los muy pobres y los no tan pobres están atrapados en una mentalidad de supervivencia; sólo quieren sobrevivir. El objetivo principal de la clase media es la comodidad; sólo quiero tener lo suficiente; sólo quiero estar cómodo. Cuando llegas a la gente rica y muy rica, su objetivo principal es la libertad; voy a hacer lo que se necesite para experimentar libertad. Esa es la mayor diferencia. Está bien tener un plan para sobrevivir y está bien tener un plan para estar cómodos, pero hay que asegurarse de que la mayor parte de nuestra energía mental se enfoca a la libertad. Es entonces cuando se comienza a entender por experiencia propia el viejo dicho de “busca y encontrarás”. Si buscas sobrevivir, lo harás. Si buscas estar cómodo, lo harás. Pero si buscas libertad, la encontrarás. Sólo que se necesita más tiempo para crear libertad en tu vida que para crear supervivencia. ¿Qué tarda más en crecer, la maleza o un roble? La libertad financiera es como un roble y sobrevivir o la comodidad es como la maleza o un pequeño arbusto; no tarda demasiado.

¿Recuerdas en qué momento cambió tu mentalidad y comenzaste a pensar como un hombre rico?

Tu libro parece resumir docenas de libros motivacionales a lo básico.

Lo que intenté hacer con mi libro fue alejarme de áreas especificas como bienes raíces, acciones o pequeños negocios y en lugar de eso alentar a la gente a perseguir sus propias pasiones para generar riqueza. ¿Qué les gustaría hacer al despertar que les haga ganar dinero cada mañana? Y esa es la clave. Hasta el momento, una de las cosas más importantes que he aprendido hablando con todos estos millonarios es que realmente disfrutaban lo que hacían.

Algunas personas rechazan la idea de la riqueza, “estar en la cima es solitario”, y cosas por el estilo. ¿Qué piensas al respecto?

Mucha gente sigue atrapada en la mentalidad de la comodidad, sólo quieren tener suficiente, y piensan que su buscan todo ese dinero, perderán a su familia; perderán su salud. Yo no soy así en absoluto. Dios, familia y finanzas, esas son mis prioridades. Nunca quise ser alguien que buscara la libertad financiera y perdiera mi salud o a mi familia. Me niego a tomar ese camino. Pero he conocido a personas a las que le sucede. Ponen al dinero como una prioridad tan importante en sus vidas que pierdan las cosas que más importan. Pero si tienes tus prioridades en orden y te concentras en la libertad financiera, es algo maravilloso. Yo amo a la gente y uso a las cosas. Hay algunos millonarios que aman las cosas y usan a la gente y, definitivamente, esas es la fórmula equivocada.

¿En dónde te ves dentro de 10 años?

Hay algunas cosas que hacemos por dinero que sólo son buenas durante cierta temporada. Por eso es que hay que mantener los ojos abiertos y buscar nuevas oportunidades. Yo estoy renovando constantemente mi cartera y buscando formas diferentes de obtener ingresos. Nunca estuve demasiado involucrado en el mercado bursátil. Aún estoy experimentando en los bienes raíces pero en este momento no es nada realmente serio. Todavía soy un empresario joven. Aún tengo mucho que aprender. No he dominado todos esos principios; aún los estoy viviendo diariamente. Cuando me concentro en ellos, pareciera que las oportunidades aparecen en mi camino y que tomo mejores decisiones. No se trata sólo del dinero, sino del proceso de aprendizaje.

Chicos !!!

Una de las parte que mas me gustó fue donde dice que si te enfocas en sobrevivir lo logras, si te enfocas en estar cómodo tambien, si te enfocas en ganar tu libertad financiera tambien la lograrás solo que requerirá mayor esfuerzo, yo creo que tiene razón, tu que opinas? escríbeme y dame tu opinión, mucho éxito!

Marcela Flores