No malgastes tu tiempo con la gente incorrecta

En estos días me llegó un artículo de un networker llamado Mark Weiser y quiero hoy compartirlo contigo.

Por qué? Por que Mark Wieser no sólo es un pionero del multinivel en linea, sino que se da el lujo de patrocinar personalmente un promedio de 25 personas mensuales para su oportunidad de negocio. Así que cuando Mark habla...yo escucho.

Espero que tu también y que el artículo te sea de utilidad. Aquí lo tienes:
"...He visto mucha gente que tiene lo necesario para triunfar pero se rinde cuando está casi a punto de conseguirlo.

Eso casi me sucede a mí. Afortunadamente, en lugar de renunciar a mi negocio... renuncié a hacer cosas que no estaban funcionando y comencé hacer cosas que si funcionan.

Cuando todo despegó, finalmente pude renunciar a mi bien remunerado empleo corporativo.

Diez años después continúo siendo un networker a tiempo completo y disfrutando de un estilo de vida que mucha gente apenas logra soñar.

Ahora es tu turno. Quieres resultados diferentes en tu negocio? entonces deja de duplicar lo que no funciona y comienza a duplicar lo que funciona.

Aquí hay algo que puedes hacer: Lograr que tus prospectos califiquen para poder hablar contigo. Solo los prospectos REALES merecen tu tiempo y la mayoría de las
personas no son prospectos reales. No desean seriamente generar un cambio en su estilo de vida.

Son curiosos o "buscadores" a lo sumo. Algunos están quebrados gracias a su propia mentalidad, otros sencillamente son perezosos y está buscando dinero fácil, etc.

La mayoría de personas que se cruzan en tu camino son simplemente "suspectos" (en inglés: Suspects) no prospectos (prospects). Y solo los verdaderos prospectos son merecedores de tu tiempo, asi que...

Empezando hoy mismo, comprométete a no malgastar tu tiempo con la gente incorrecta.

No pierdas tiempo creando empatía con los "suspectos". Reserva tu tiempo tu tiempo para los PROSPECTOS.

A cada persona con la que hables, hazle preguntas desde el principio para determinar si califican para dedicarles tu tiempo. Por ejemplo...

Cuando la gente me dice que han estado buscando un negocio, siempre le pregunto:
Por qué no lo has encontrado? Qué te ha detenido?

Verás... Algunas personas estan siempre "buscando" pero nunca se comprometen.
Yo no quiero esas personas en mi equipo. Y tú? No temas retar un poco a tus prospectos y hacerles preguntas un poco duras.

Siguiente consejo:

Deja de buscar personas que NECESITAN un negocio. Los que necesitan un negocio tienden a ser los peores prospectos. En cambio busca personas que QUIEREN un negocio.

Miralo de esta forma:

La gente rara vez compra cosas que necesita. Sin embargo, casi siempre se las arregla para comprar las cosas que realmente QUIEREN. Un buen ejemplo es un señor que le dijo lo siguiente a uno de mis líderes:

"...No puedo entrar al negocio. Me gustaría pero no tengo el dinero en este momento".

Poco más de una semana después, un amigo le ofreció un tiquete gratis para el super-tazón de futbol americano. Lo único era que tenía que disponer de unos cuantos cientos de dólares para el pasaje en avión, y otro tanto para el hotel, cervezas y quién sabe que más... Crees que le dijo a su amigo: "Lo siento... me gustaría, pero no puedo...? Claro que no! Mágicamente encontró el dinero necesario y lo gastó en lo que realmente QUERÍA.

Si hay alguna moraleja en esta historia es simplemtente: No malgastes tu tiempo con la gente incorrecta.

Las personas correctas están allí... y en abundancia. Simplemente tienes que saber donde mirar - o mejor aún - atraerlas hacia tí. Hazlo en grandes cantidades y de esa forma podrás deshacerte de los "suspectos" 2 y enfocarte en los prospectos..."

Si no sabes a donde vas...llegaras a donde sea.

Por Edith Rizo

En un viaje espacial se llevaron en una ocasión algunas abejas para estudiar el efecto de la falta de gravedad sobre ellas. Al igual que los humanos, las abejas flotaron con mucha facilidad, ni siquiera tenían la necesidad de usar sus alas. Parecían que estában muy bien en ese ambiente, sin trabajo, sin luchas, sin adversidades, pero al final del tercer día, murieron todas. El reporte que se escribió sobre el experimento decía lo siguiente: "Les gustó el paseo, pero no sobrevivieron".

Qué objeto tenía su vida, si todo estába resuelto!!

¿Qué seguía? ¿Qué más había por hacer? Para ellas era muy importante ser laboriosas.
Todos conocemos a ese tipo de personas que la pasa muy ocupado, haciendo una actividad tras otra, es tan laborioso que no le alcanza el tiempo, pero en realidad tiene pocos logros, y es que no logra nada porque no cuenta con objetivos concretos, el problema no es la falta de tiempo, sino la falta de dirección.

"Si no sabes a dónde vas, llegarás a dónde sea..."

No puedes ser un espectador en la película de tu vida... ¡debes ser quien produce el guión y lo dirige!

No puedes ceder el rumbo de tu vida a las circunstancias al gobierno, al país, a la crisis, al clima y a todo lo demás que se te pueda ocurrir, tu debes decidir: Triunfar o Fracasar, o mejor aún, PROSPERAR, y prosperar significa: Realizar tus metas a pesar de las circunstancias.
Las metas generan ACTIVIDAD, y la actividad genera PROGRESO, y el progreso genera FELICIDAD.

Zig Ziglar nos recomienda su receta para que nuestras metas se hagan realidad:

1. Poner por escrito mi meta.
2. Ponerle una fecha.
3. Enlistar los posibles obstáculos que voy a tener que vencer.
4. Identificar a las personas, organizaciones y equipos con quien voy a trabajar.
5. Hacer un plan de acción, una estrategia por escrito clara y detallada y agregar el límite de tiempo.¿Qué necesito saber?
6. Saber los Beneficios que obtendrás.

"Todo logro significativo comenzó por ser una meta."

No importa cual sea la meta, o si parece absurda, lo que importa es que la tengas!
No importa cuales sean las circunstancias que te rodean hoy, lo que importa eres TU.
No importa cuanto tiempo ha pasado sin que hayas avanzado, lo que importa es, que tengas claro a dónde quieres ir, y que jamás renuncies a llegar, y por eso es que necesitas "PLANTAR TUS METAS EL DÍA DE HOY", para que las consecuencias del mañana, sean el reflejo de los anhelos que hoy hay en tu interior.

" Sin importar el lote que tengas en la vida, siempre podrás construir algo." Zig Ziglar

" Puedes tener cualquier cosa que anheles, si sólo ayudas a suficiente gente a tener lo que ellos quieren." Zig Ziglar.

Comprometida con tus resultados,
Edith Rizo

El Network Marketing Es un Activo, No un Trabajo

Por Robert Kiyosaki

Algunas veces me preguntan “¿Por qué pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de Mercadeo en Red?”

La verdad es que los altos niveles de los sistemas de Network Marketing están disponibles para todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten sólo a una persona alcanzar el puesto más alto.

La razón por la cual muchos no alcanzan la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Así que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?

La mayoría de la gente ingresa sólo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para saltar de compañía en compañía buscando un mejor plan de compensación y nunca progresan… ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rápido no es una buena razón.

Hay dos razones esenciales para ingresar en un negocio de multinivel o network marketing: La primera razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros.

Si usted ingresa sólo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a funcionar para usted.

La primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) o S (Auto-empleado) al cuadrante B (Dueño de Negocio con Sistema) o I (Inversionista).

Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.

Una persona de los cuadrantes ‘B’ o ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar o crear un activo – en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante ‘I’ invierte en un activo o en el sistema de ‘B’ para generar mas dinero.

Para un ‘B’ (Dueño de Negocio con Sistema) o un ‘I’ (Inversionista), a veces sus inversiones no les pagan por meses o incluso años y esto, para una persona que está inmersa en los cuadrantes ‘E’ (Empleado) o ‘S’ (Autoempleado) es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los inquietan emocionalmente.

Gratificación diferida e Inteligencia Emocional:

Una de las bellezas del mercadeo en red, es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera.

La inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia emocional . Esto explica parcialmente, el porqué a algunas personas les va bien en la escuela pero no tan bien en la vida real (hay personas con un doctorado manejando un taxi).

La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.

Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad dentro del mercadeo en red. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educación emocional o desarrollo de la inteligencia emocional.

Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”

Una vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de invertir en activos.

¿Qué clase de Activo es el Negocio de Mercadeo en Red?

Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a sí mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al lado ‘B’ del cuadrante. ¿Qué hay de la segunda razón?

La belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes es que en verdad usted no gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes ‘É’ y ‘S’ y tener éxito en los cuadrantes ‘B’ y ‘I’. Si se enfoca en ayudar a otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.

Si usted sólo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘B’ y ‘I’, sin tener en mente el ayudar a otros a lograrlo...entonces un sistema de mercadeo en red no va a funcionar para usted.

Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se convierta en una persona del cuadrante ‘B’.

La belleza de un negocio de mercadeo en red es que su objetivo es crear activos, que son otros ‘B’s trabajando con usted – y su trabajo es el de crear otros ‘B’s trabajando con ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los ‘B’ tengan puros ‘E’s y ‘S’s trabajando para ellos.

El sistema tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos cuantos ‘B’s y ‘I’s cerca de la cumbre y muchos más ‘E’s y ‘S’s en la base. Un sistema de mercadeo en red es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de traer más y más ‘B’s a la cumbre.

Un tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo en red (o network marketing) le da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio sólo para los ricos.

Robert Kiyosaki es un inversionista, empresario, orador motivacional, y escritor de libros bestseller. Es conocido mundialmente por su serie de libros derivados de Padre Rico, Padre Pobre. Kiyosaki predica sobre la libertad financiera personal y el uso adecuado del dinero.

Cómo Sacar lo Mejor de lo que Sea Que Te Esté Pasando

Artículo escrito por Leo Alcalá.

Una de las cosas que hacemos desde nuestra mentalidad es que le damos continuamente significados a lo que nos ocurre. Es decir, sacamos conclusiones acerca de lo que son las cosas.

Esas cosas—eventos, personas, situaciones, cambios, retos—pasan a ser para ti no lo que son, sino lo que terminan significando para ti.

Por ejemplo, imagina que le propones algo a alguien. Puede ser a un prospecto, a un cliente, a un amigo… Estás proponiendo algo para que por supuesto te digan que sí. Eso es lo que tu quieres: el Sí.

Presentas tu propuesta… pero resulta que la respuesta del otro lado es…NO.

Te dijeron que no. ¿Qué significa que te hayan dicho no?

Pudiera ser que ese “no” es…

…una decepción para ti.

…o una derrota.

…o una frustración.

Pero...¿Qué otra cosa podría significar que te hayan dicho que no?

Quizá puede significar que más bien, hay una oportunidad.

La oportunidad para cambiar.

O para mejorar.

De pronto para aprender algo y hacerlo diferente la próxima vez.

¿Qué otra cosa podría significar que te hayan dicho que no?

Podríamos seguir, literalmente ad infinitum, generando variantes sobre lo que esto podría ser.

Lo que quiero mostrarte con esto es que una circunstancia—como en nuestro ejemplo, que te dijeron “No”—puede generar muchos resultados. Todo de acuerdo al significado que le des.

Fíjate la multitud de significados: para algunos algo así puede significar una derrota; para otros el “no” implica una oportunidad de aprendizaje; otros concluyen “no me quieren”; para otros significa “algo estoy haciendo mal y lo puedo mejorar”.

Es la misma circunstancia. Pero… Lo que va a determinar lo que nosotros vamos a hacer de eso, lo que vamos a sacar de esa situación, va a depender del significado que le demos.
Todo está en cómo, desde nuestra mentalidad y manera de pensar, generamos una conclusión acerca de lo que las cosas son.

Y quizá no son “nada”, hasta que uno las etiqueta. Porque las circunstancias no vienen con una “etiqueta” de fábrica. La etiqueta, el significado, se la ponemos nosotros.

Voy con una metáfora:

Tienes una botella de plástico en tus manos.

¿Qué contiene esa botella? Tú supones que es de agua, porque miras y resulta que la botella tiene una etiqueta de dice “Agua”.

Entonces, es por la etiqueta que determinas cómo te relacionas con la botella y su contenido. Pero en la botella podría haber alcohol, aceite o hasta un ácido mortal.

Cuando hicieron la botella en la fábrica, la botella no venía con etiqueta. La misma botella podría servir para contener no sólo agua… también podría contener veneno.

Así mismo, la circunstancia que tú estás viviendo en este momento, viene “sin etiqueta de fábrica”. Cómo tú te relacionas con esto, va a estar marcado sobre todo por la etiqueta que le estás colocando a tu situación.
Así como con la botella, lo que te ocurre no tiene un significado predeterminado. ¿Es bueno? ¿Es malo? ¿Es una amenaza? ¿Es una oportunidad? Tú decides.

Tú eres quien va a determinar lo que eso va a ser para ti, desde la conclusión o el significado que tú le terminas dando a lo que te ocurre.

Una cosa más: No porque le hayas dado antes un mal significado a lo que vives, significa que tienes que quedarte con eso.

Tú no eres el pensamiento. Tú eres el pensador!!
Tú puedes escoger cada significado y conclusión que sacas acerca de lo que vives.

Quizá no puedas controlar ni evitar las circunstancias. Pero sí puedes ser dueño consciente de cómo las vives. Y eso, hace toda la diferencia.

Volviendo a la metáfora de la botella: quizá no puedas dejar de tener en tus manos la botella (esa circunstancia que no puedes evitar); pero sí puedes cambiarle la etiqueta, si la que tiene en primer lugar no te funciona.

¿Sabes por qué esto es tan poderoso? Porque al cambiar la etiqueta, cambias el contenido de la “botella”. Al cambiar la etiqueta, transformas los que vas a “beber” de ella.

Parafraseando a Wayne Dyer… Cuando cambias tu conclusión acerca de lo que algo es, eso que es, cambia. (Su frase, por cierto, es “Cuando cambias la manera de ver las cosas, las cosas que tú ves… cambian”).

Escoge significados que te ayuden, que te den fuerza, y que te permitan conectarte con tus posibilidades. Ejerce ese poder, esa libertad. Al final es tu decisión.

¿Es malo? ¿Es bueno? ¿Es una amenaza, o es una oportunidad? El significado se lo pones tú.

Leo Alcala es un autor, emprendedor y conferencista internacional. Nacido en Venezuela, Leo Alcalá tiene mas de 14 años como coach en temas de desarrollo personal.